เทมเพลตแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนฝ่ายขาย

  1. เป้าหมาย
    ฉันพบว่ามันง่ายที่สุดที่จะเริ่มต้นด้วยจุดจบในใจและทำงานย้อนกลับจากที่นั่น เป้าหมายของคุณจะรวมถึงความคาดหวังของ บริษัท ของคุณ (เช่นโควต้า) แต่ทำไมไม่ไปให้ไกลกว่านี้

เฉพาะเจาะจงมากขึ้น: คุณต้องการบรรลุผลอะไร

โปรโมชั่น? รายได้ระดับหนึ่ง มีการแปลงจำนวนหนึ่งต่อเดือนหรือไม่ X จำนวนลูกค้าใหม่ที่ได้มาตลอดปี? การเพิ่มขนาดดีลเฉลี่ยของคุณเป็นอย่างไร วางมันลงในการเขียนและสร้างแผนการเพื่อไปที่นั่น

การเขียนเป้าหมายของเรามีประสิทธิภาพ ปีที่แล้วฉันเขียนเป้าหมายสำคัญห้าประการบนกระดานไวท์บอร์ดในสำนักงานของฉัน เมื่อถึงสิ้นปีฉันได้ตีสี่คน – รวมถึงซื้อรถที่ฉันจับตาเป็นเวลา 30 ปี

  1. กลยุทธ์
    เมื่อคุณพูดให้ชัดเจนในสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุคำถามต่อไปก็มีเหตุผล: คุณจะไปที่นั่นได้อย่างไร

คุณจะเข้าสู่ตลาดใหม่ใด คุณจะกำหนดเป้าหมายลูกค้า / กลุ่มเป้าหมายใด คุณจะวางกรอบการสนทนาการขายหรือทำให้เรื่องราวการขายของคุณคมชัดขึ้นอย่างไร อะไรคือสิ่งใหม่ที่คุณจะลองทางโทรศัพท์ออนไลน์หรือแบบเห็นหน้ากัน

เป็นเวลาที่ดีที่จะใช้เวลาสองสามนาทีและไตร่ตรองกลยุทธ์ที่คุณติดตามเมื่อปีที่แล้ว สิ่งใดที่ทำงานได้ดีและทำให้รู้สึกดีที่จะรวม บริษัท อีกครั้งในปีนี้ และอะไรที่ไม่ได้ผลเลยและต้องปรับหรือทิ้งทั้งหมด?

  1. กลยุทธ์ / การกระทำ
    ส่วนนี้มีความสำคัญเนื่องจากยอดขายเป็นคำกริยา (อาจไม่อยู่ในพจนานุกรม แต่ในหนังสือของฉันคือ)

มีพนักงานขายจำนวนมากเกินไปที่ยอดเยี่ยมในการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังจะทำ แต่เมื่อมีการผลักดันเข้ามาก็ไม่มีการดำเนินการใด ๆ เป้าหมายที่มีเจตนาดีที่สุดและกลยุทธ์ที่ดีที่สุดนั้นไม่ได้หมายความว่าอะไรหากคุณไม่ทราบว่าจะต้องทำตามขั้นตอนใดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายหรือวางตัวชี้วัดเพื่อติดตามความคืบหน้า

ดังนั้นสำหรับแผนส่วนนี้ของคุณถามตัวเองว่า “ฉันจะทำกิจกรรมอะไร

ตัวอย่างเช่นคุณจะมีการสนทนาแบบตัวต่อตัวจำนวน X ต่อเดือนหรือโทรหาผู้ที่คาดหวังจำนวนมากต่อสัปดาห์ ไม่ว่ากิจกรรมจะเป็นเช่นไรพวกเขาควรผลักดันสิ่งที่เกิดขึ้นในปฏิทินของคุณทุกวัน / สัปดาห์

สมมติว่าเป้าหมายของคุณคือทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นในระยะเวลาอันสั้น รวมทรัพยากรและเครื่องมือที่คุณใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้นในแผนธุรกิจของคุณ ในกรณีนี้หนึ่งตัวเลือกคือการใช้ฐานข้อมูล CRM เพื่อช่วยให้คุณสามารถติดตามลูกค้าของคุณกำจัดการป้อนข้อมูลด้วยตนเอง (เช่นการบันทึกอีเมลและการโทร) ซึ่งจะเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพในที่สุด

  1. อุปสรรคสู่ความสำเร็จ
    นี่คือการเพิ่มที่ไม่ซ้ำใครที่ฉันไม่ได้เห็นในหลาย ๆ แผน แต่ฉันคิดว่ามันเป็นองค์ประกอบที่สำคัญ นี่คือที่ที่คุณมีโอกาสในการจัดทำสิ่งที่สามารถป้องกันไม่ให้คุณไปถึงเป้าหมายและเน้นบริเวณที่คุณอาจต้องการความช่วยเหลือ ความจริงที่ไม่มีทื่อก็คือคุณน่าจะรู้ในตอนนี้ว่าอะไรจะเกิดขึ้นกับความสำเร็จของคุณ ดังนั้นแทนที่จะใช้ข้อแก้ตัวเหล่านี้เป็นข้อแก้ตัวในภายหลังให้ชี้ไปที่จุดเริ่มต้น

คิดอย่างรอบคอบ: มีอุปสรรคอะไรที่จะขัดขวางไม่ให้คุณประสบความสำเร็จ

คุณต้องการเครื่องมือใหม่หรือเทคโนโลยีที่แตกต่าง? ความยืดหยุ่นมากขึ้น? การสนับสนุนภายในที่ดีกว่า วางมันลงในการเขียนตอนนี้ ด้วยวิธีนี้เมื่อคุณนำเสนอแผนของคุณต่อผู้จัดการของคุณ (และฉันขอแนะนำให้คุณนำเสนอแผนของคุณต่อผู้จัดการของคุณและอาจเป็นเพียงไม่กี่คน) คุณให้โอกาสแก่พวกเขาในการสนับสนุนคุณโดยขจัดอุปสรรคหรืออาจบอกคุณ ไม่สามารถลบออกได้ในระยะสั้นและคุณจะต้องแก้ไข ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตามเป็นไปเพื่อประโยชน์สูงสุดของคุณในการประกาศข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นได้ในขณะนี้เพื่อที่พวกเขาจะไม่แก้ตัว

  1. การพัฒนาตนเอง / อาชีพ
    นี่เป็นอีกส่วนสำคัญของแผนธุรกิจที่มักถูกมองข้าม ฉันเห็นพนักงานขายล้มเหลวเป็นประจำเพราะพวกเขาหยุดเรียนรู้และเติบโต

หลายคนกลายเป็นเหม็นอับ คนอื่น ๆ เบื่อหน่ายและไม่มีประสิทธิภาพจากการปรับใช้เทคนิคเดียวกันทุกปี คุณจะไม่ไปหาหมอที่ไม่ได้อ่านวารสารทางการแพทย์และกำลังรักษาผู้ป่วยด้วยวิธีการเดียวกันกับที่เขาทำเมื่อ 20 ปีก่อนใช่ไหม

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *