วิธีการคำนวณส่วนประสมการขายของ บริษัท ของคุณเพื่อเพิ่มผลกำไร

ยอดขายคืออะไร?
สัดส่วนยอดขายคือสัดส่วนยอดขายในแต่ละบัญชีผลิตภัณฑ์สำหรับยอดขายทั้งหมดของ บริษัท คุณสามารถค้นหาส่วนประสมการขายโดยเปรียบเทียบกำไรที่ได้รับจากผลิตภัณฑ์เฉพาะกับยอดขายทั้งหมดที่ บริษัท นำเข้ามาในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

เมื่อคุณค้นพบว่าส่วนประสมการขายของ บริษัท ของคุณคืออะไรคุณจะเปิดเผยข้อมูลที่หนักหน่วงซึ่งจะบอกคุณอย่างชัดเจนว่ายอดขายของผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดนั้นมีส่วนช่วยให้ผลกำไรสูงสุด สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยให้คุณกำหนดวิธีกำหนดงบประมาณในอนาคต แต่ยังสามารถให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับฟังก์ชั่นการจัดวางและกลยุทธ์การขายที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่ บริษัท ของคุณนำเสนอ

ก่อนอื่นมาดูวิธีการคำนวณส่วนประสมการขายสำหรับธุรกิจของคุณ

สูตรผสมการขาย
ในการคำนวณส่วนประสมการขายเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจความสามารถในการทำกำไรของแต่ละผลิตภัณฑ์ของ บริษัท

กำไร = ราคาขายปลีก – ต้นทุนของสินค้าที่ขาย

เพื่อให้ทุกอย่างง่ายขึ้นเรามาหาคำตอบกันทีละหน่วย ในตัวอย่างนี้ บริษัท ของคุณขายอาหารเสริมและคุณต้องการเปรียบเทียบสองผลิตภัณฑ์ของคุณ – วิตามินรวมที่ขายปลีกในราคา $ 35 และโปรตีนผงที่ขายปลีกราคา $ 65 ลองมาดูวิธีการคำนวณยอดขายรวมกับข้อมูลนี้

ผลิตภัณฑ์

ราคาขายปลีกสำหรับหนึ่งหน่วย – $ 35
ราคา บริษัท – $ 8.75
กำไร = $ 35 – $ 8.75 = $ 26.25

เมื่อคุณมีกำไรแล้วก็ถึงเวลาที่จะหากำไร ค้นหาอัตรากำไรของคุณโดยการหารมูลค่ากำไรของคุณด้วยราคาขาย

กำไร = กำไร / ราคาขาย

มาใช้สมการนี้กับตัวอย่างวิตามินรวมของเรา:

อัตรากำไร = $ 26.25 / $ 35 = 75%

ซึ่งหมายความว่าทุก ๆ $ 100 ของวิตามินรวมที่ บริษัท ของคุณขายจะได้รับผลกำไร $ 75

ทีนี้มาเปรียบเทียบค่านี้กับผงโปรตีน

ผลิตภัณฑ์ B

ราคาขายปลีกสำหรับหนึ่งหน่วย – $ 35
ราคา บริษัท – $ 21
กำไร = $ 35 – $ 21 = $ 14

อัตรากำไร = $ 14 / $ 35 = 40%

ซึ่งหมายความว่าสำหรับทุก ๆ $ 100 ของมูลค่าผงโปรตีนที่ บริษัท ของคุณขายมันมีส่วนช่วย $ 40 ถึงบรรทัดล่าง

จากการคำนวณเหล่านี้เราจะเห็นได้ว่ายิ่งคุณมีวิตามินรวมมากเท่าใดก็จะยิ่งมีกำไรมากขึ้น ไม่ได้หมายความว่า บริษัท ของคุณควรยุติการขายผงโปรตีน แต่อาจหมายถึงการทุ่มเทให้ความสำคัญกับการขายวิตามินรวมอาจนำไปสู่ผลกำไรมากขึ้น นี่อาจดูเหมือนการจัดสรรทรัพยากรเพิ่มเติมให้กับการโฆษณาแบบจ่ายเงินสำหรับวิตามินหรือใช้ประโยชน์จากวิตามินเป็นโอกาสการขายที่เพิ่มขึ้น

ตอนนี้คุณเข้าใจว่าส่วนประสมการขายคืออะไรและวิธีการคำนวณสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท ของคุณขายให้พูดคุยถึงวิธีที่ บริษัท ของคุณสามารถปรับปรุงส่วนผสมการขายที่จำเป็นเพื่อนำมาซึ่งผลกำไรมากขึ้น

ในการปรับปรุงยอดขายของ บริษัท คุณต้องเข้าใจความแปรปรวนของยอดขายรวม

ความแปรปรวนของยอดขาย
ความแปรปรวนของส่วนประสมการขายอธิบายความแตกต่างระหว่างส่วนประสมการขายที่ บริษัท ได้กำหนดงบประมาณไว้และส่วนประสมการขายจริง ข้อมูลนี้ช่วยให้ บริษัท เข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของตนทำงานได้ดีเพียงใดให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์

โอกาสที่ บริษัท ของคุณจะกำหนดงบประมาณเป้าหมายการขายสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ที่คุณและทีมงานกำลังทำงาน จากเป้าหมายการขายที่กำหนดงบประมาณเหล่านี้ บริษัท ของคุณสามารถประมาณส่วนประสมการขายที่จะบรรลุเป้าหมายการขายของคุณ ในตอนท้ายของเดือนหรือไตรมาสคุณสามารถเปรียบเทียบยอดขายที่เกิดขึ้นจริงและส่วนประสมการขายกับสิ่งที่คาดการณ์ไว้

นี่คือข้อมูลที่คุณต้องการเกี่ยวกับแต่ละผลิตภัณฑ์เพื่อคำนวณความแปรปรวนของยอดขาย:

จำนวนหน่วยที่ขายจริง
เปอร์เซ็นต์ยอดขายรวมที่เกิดขึ้นจริง: จำนวนหน่วยที่แท้จริงที่ขายของผลิตภัณฑ์หารด้วยจำนวนหน่วยขายทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ทั้งหมด
เปอร์เซ็นต์ยอดขายรวมตามงบประมาณ: จำนวนหน่วยที่มีงบประมาณที่ขายของผลิตภัณฑ์หารด้วยยอดรวมงบประมาณที่ขายของผลิตภัณฑ์ทั้งหมด
อัตรากำไรต่อหน่วย (เป็นดอลลาร์ไม่ใช่เปอร์เซ็นต์)
นี่คือสูตรสำหรับความแปรปรวนของยอดขายรวม:

ความแปรปรวนของส่วนประสมการขาย = หน่วยจริงขายแล้ว x (เปอร์เซ็นต์ส่วนประสมการขายจริง – เปอร์เซ็นต์ส่วนผสมยอดขายตามงบประมาณ) x อัตรากำไรต่อหน่วย

ตอนนี้เราสามารถใช้สูตรนี้กับตัวอย่าง บริษัท เสริมของเรา

สมมติว่า บริษัท เสริมของเรามีเป้าหมายในการขาย 750 หน่วยทั้งหมด, 500 หน่วยของวิตามินและ 250 หน่วยของผงโปรตีนในช่วงระยะเวลาการขาย ในช่วงเวลานี้ บริษัท ขายจริง 1,000 หน่วยรวมประกอบด้วย 700 หน่วยของวิตามินและ 300 หน่วยของผงโปรตีน

เปอร์เซ็นต์ส่วนประสมการขายจริงสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์มีดังนี้:

วิตามินรวม 700 หน่วย / ยอดรวม 1,000 หน่วยที่เกิดขึ้นจริง = 70%
ผงโปรตีน 300 หน่วย / ยอดขายจริง 1,000 หน่วย = 30%
เปอร์เซ็นต์ยอดขายรวมตามงบประมาณสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์มีดังนี้:

500 หน่วยที่ได้รับงบประมาณของวิตามินรวม / 750 หน่วยที่ขายได้ตามงบประมาณ = 66.7%
ผงโปรตีน 250 หน่วย / งบประมาณขาย 750 หน่วย = 33.3%
ตอนนี้ให้คำนวณความแปรปรวนของยอดขายรวมสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์

ความแปรปรวนของยอดขายรวมสำหรับวิตามิน = 700 x (70% – 66.7%) x $ 26.25 = ความแปรปรวนในเชิงบวกของ $ 606

ความแปรปรวนของยอดขายสำหรับผงโปรตีน = 300 x (30% – 33.3%) x $ 14 = ความแปรปรวนที่ไม่เอื้ออำนวยของ $ 138.6

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *