Retail Is Not Dead – แบ่งปันเรื่องราวที่แท้จริงแห่งความหวังสำหรับร้านค้าปลีก

กำลังมองหาวิธีการค้นหาความหวังสำหรับธุรกิจค้าปลีกของคุณ? คุณมาถูกที่แล้ว ผู้เชี่ยวชาญหลายคนคาดการณ์การเสียชีวิตของผู้ค้าปลีกหลายรายดังนั้นมีความหวังสำหรับการค้าปลีกหรือไม่? ใช่. ฉันได้เริ่มโครงการที่ชื่อว่า Hope for Retail ในแต่ละวันฉันเลือกแบรนด์หรือผู้ค้าปลีกรายใหญ่และแบ่งปันเรื่องราวของการให้กำลังใจ กับผู้ค้าปลีกที่รับผิดชอบอย่างน้อยหนึ่งในสี่ของงานในอเมริกามันเป็นเรื่องง่ายสำหรับคนที่ทำงานในธุรกิจค้าปลีกที่จะท้อแท้โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ร่วมงานที่ทำงานในร้านค้าทางกายภาพ ด้วยข่าวเชิงลบรอบหมวดหมู่คุณไม่ได้อยู่คนเดียว แต่คุณต้องมีความหวัง วิธีหวังว่าจะสร้างความแตกต่างให้คุณและธุรกิจของคุณ? มันช่วยให้คุณกลับมาควบคุม เรื่องราวของฉันในการค้นหาความหวัง ฉันดิ้นรนหลังจากที่ฉันลาออกจากงานที่ร้านค้าปลีกซึ่งฉันช่วยสร้างจากร้านค้าจำนวนหนึ่งไปจนถึงร้านที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา ฉันออกจาก บริษัท หลังจาก 14 ปีหลังจากฉันบอกเจ้าของคนหนึ่งในที่ประชุมว่าผู้คนเป็นสินทรัพย์ที่สำคัญที่สุดของเราและเขาบอกว่าฉันผิด ฉันใช้เวลาสักพัก แต่ก็ดิ้นรนกับสิ่งที่ฉันต้องการจะทำต่อไป ฉันกลัวมากจริง ๆ ว่าที่เดียวสำหรับฉันคือที่งานอื่นในการค้าปลีก ฉันรู้สึกมีความหวังเมื่อฉันเดินออกจากประตู แต่ตอนนี้อนาคตของฉันก็น่ากลัว เรื่องราวที่ Tony Robbins แบ่งปัน โชคดีสำหรับฉัน Tony Robbins จัดกิจกรรมสดที่ Universal Amphitheatre ในลอสแองเจลิส เขาถ่ายทอดเรื่องราวของ […]

เทมเพลตแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนฝ่ายขาย

เป้าหมายฉันพบว่ามันง่ายที่สุดที่จะเริ่มต้นด้วยจุดจบในใจและทำงานย้อนกลับจากที่นั่น เป้าหมายของคุณจะรวมถึงความคาดหวังของ บริษัท ของคุณ (เช่นโควต้า) แต่ทำไมไม่ไปให้ไกลกว่านี้ เฉพาะเจาะจงมากขึ้น: คุณต้องการบรรลุผลอะไร โปรโมชั่น? รายได้ระดับหนึ่ง มีการแปลงจำนวนหนึ่งต่อเดือนหรือไม่ X จำนวนลูกค้าใหม่ที่ได้มาตลอดปี? การเพิ่มขนาดดีลเฉลี่ยของคุณเป็นอย่างไร วางมันลงในการเขียนและสร้างแผนการเพื่อไปที่นั่น การเขียนเป้าหมายของเรามีประสิทธิภาพ ปีที่แล้วฉันเขียนเป้าหมายสำคัญห้าประการบนกระดานไวท์บอร์ดในสำนักงานของฉัน เมื่อถึงสิ้นปีฉันได้ตีสี่คน – รวมถึงซื้อรถที่ฉันจับตาเป็นเวลา 30 ปี กลยุทธ์เมื่อคุณพูดให้ชัดเจนในสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุคำถามต่อไปก็มีเหตุผล: คุณจะไปที่นั่นได้อย่างไร คุณจะเข้าสู่ตลาดใหม่ใด คุณจะกำหนดเป้าหมายลูกค้า / กลุ่มเป้าหมายใด คุณจะวางกรอบการสนทนาการขายหรือทำให้เรื่องราวการขายของคุณคมชัดขึ้นอย่างไร อะไรคือสิ่งใหม่ที่คุณจะลองทางโทรศัพท์ออนไลน์หรือแบบเห็นหน้ากัน เป็นเวลาที่ดีที่จะใช้เวลาสองสามนาทีและไตร่ตรองกลยุทธ์ที่คุณติดตามเมื่อปีที่แล้ว สิ่งใดที่ทำงานได้ดีและทำให้รู้สึกดีที่จะรวม บริษัท อีกครั้งในปีนี้ และอะไรที่ไม่ได้ผลเลยและต้องปรับหรือทิ้งทั้งหมด? กลยุทธ์ / การกระทำส่วนนี้มีความสำคัญเนื่องจากยอดขายเป็นคำกริยา (อาจไม่อยู่ในพจนานุกรม แต่ในหนังสือของฉันคือ) […]

การบัญชี 101: สุดยอดคู่มือพื้นฐานการบัญชี

พื้นฐานการบัญชีธุรกิจไม่ว่าใครจะจัดการบัญชีธุรกิจของคุณคุณควรเข้าใจพื้นฐานการบัญชี หากคุณสามารถอ่านและเตรียมเอกสารพื้นฐานเหล่านี้คุณจะเข้าใจถึงผลการดำเนินงานและสถานะทางการเงินของธุรกิจของคุณ – ดังนั้นคุณจะสามารถควบคุม บริษัท และการตัดสินใจทางการเงินได้ดีขึ้น นี่คือเอกสารและการคำนวณที่เราแนะนำให้เรียนรู้แม้ว่าคุณจะทำงานกับมืออาชีพหน่วยงานที่ปรึกษาหรือได้ว่าจ้างผู้สอบบัญชีรับอนุญาต (CPA) พวกเขาให้ภาพรวมที่มีคุณค่าและการวัดผลการดำเนินธุรกิจของคุณ งบกำไรขาดทุนซึ่งแสดงผลกำไรของ บริษัท ของคุณและบอกคุณว่าธุรกิจของคุณทำหรือทำเงินเท่าไหร่งบดุลซึ่งเป็นภาพรวมของสถานะทางการเงินของธุรกิจ ณ จุดเดียว งบดุลจะแสดงกำไรสะสมของธุรกิจของคุณซึ่งเป็นจำนวนกำไรที่คุณได้ลงทุนใหม่ในธุรกิจของคุณ (แทนที่จะแจกจ่ายให้ผู้ถือหุ้น)คำสั่งกำไรและขาดทุน (P&L) ซึ่งเป็นภาพรวมของรายได้และค่าใช้จ่ายของธุรกิจของคุณในช่วงเวลาที่กำหนด (เช่นรายไตรมาสรายเดือนหรือรายปี) การคำนวณนี้จะปรากฏในเอกสารภาษี C ของธุรกิจของคุณงบกระแสเงินสดซึ่งวิเคราะห์การดำเนินงานของธุรกิจการเงินและกิจกรรมการลงทุนเพื่อแสดงว่าคุณกำลังรับและใช้เงินอย่างไรและที่ไหนการกระทบยอดธนาคารเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายเงินสดของคุณกับใบแจ้งยอดธนาคารโดยรวมและช่วยให้บันทึกทางธุรกิจของคุณสอดคล้องกัน (นี่คือกระบวนการกระทบยอดคงเหลือตามบัญชีของคุณกับยอดเงินสดในธนาคารของคุณ) ข้อกำหนดการบัญชีธุรกิจที่ควรทราบข้อกำหนด 15 ข้อเหล่านี้จะสร้างรากฐานที่คุณจะต้องสร้างความรู้ด้านบัญชีธุรกิจ แม้ว่าข้อกำหนดเหล่านี้บางอย่างอาจไม่สามารถนำไปใช้กับธุรกิจของคุณได้ในขณะนี้สิ่งสำคัญคือการพัฒนาความเข้าใจแบบองค์รวมของหัวข้อในกรณีที่คุณขยายหรือย้ายไปสู่ธุรกิจประเภทอื่น (เช่นที่ฉันทำ) บัญชีลูกหนี้และบัญชีเจ้าหนี้บัญชีลูกหนี้คือเงินที่ผู้คนเป็นหนี้คุณสำหรับสินค้าและบริการ ถือว่าเป็นสินทรัพย์ในงบดุลของคุณ เจ้าหนี้การค้าเป็นเงินที่คุณเป็นหนี้คนอื่นและถือเป็นความรับผิดชอบในงบดุลของคุณ เงินคงค้างยอดคงค้างคือเครดิตและหนี้ที่คุณได้บันทึก แต่ยังไม่ได้ปฏิบัติตาม สิ่งเหล่านี้อาจเป็นยอดขายที่คุณทำเสร็จแล้วแต่ยังไม่ได้เรียกเก็บเงินหรือค่าใช้จ่ายที่คุณทำ แต่ยังไม่ได้ชำระ (ทำไมไม่รอบันทึกกิจกรรมจนกว่าการชำระเงินจะเสร็จสมบูรณ์เราจะตอบคำถามนี้เมื่อเราอธิบายวิธีการบัญชีคงค้างในภายหลัง) สินทรัพย์สินทรัพย์คือทุกสิ่งทุกอย่างที่ บริษัท ของคุณเป็นเจ้าของ ทรัพย์สินของคุณอาจรวมถึงเงินสดเครื่องมือทรัพย์สินลิขสิทธิ์สิทธิบัตรและเครื่องหมายการค้า […]

วิธีการคำนวณส่วนประสมการขายของ บริษัท ของคุณเพื่อเพิ่มผลกำไร

ยอดขายคืออะไร?สัดส่วนยอดขายคือสัดส่วนยอดขายในแต่ละบัญชีผลิตภัณฑ์สำหรับยอดขายทั้งหมดของ บริษัท คุณสามารถค้นหาส่วนประสมการขายโดยเปรียบเทียบกำไรที่ได้รับจากผลิตภัณฑ์เฉพาะกับยอดขายทั้งหมดที่ บริษัท นำเข้ามาในช่วงระยะเวลาหนึ่ง เมื่อคุณค้นพบว่าส่วนประสมการขายของ บริษัท ของคุณคืออะไรคุณจะเปิดเผยข้อมูลที่หนักหน่วงซึ่งจะบอกคุณอย่างชัดเจนว่ายอดขายของผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดนั้นมีส่วนช่วยให้ผลกำไรสูงสุด สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยให้คุณกำหนดวิธีกำหนดงบประมาณในอนาคต แต่ยังสามารถให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับฟังก์ชั่นการจัดวางและกลยุทธ์การขายที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่ บริษัท ของคุณนำเสนอ ก่อนอื่นมาดูวิธีการคำนวณส่วนประสมการขายสำหรับธุรกิจของคุณ สูตรผสมการขายในการคำนวณส่วนประสมการขายเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจความสามารถในการทำกำไรของแต่ละผลิตภัณฑ์ของ บริษัท กำไร = ราคาขายปลีก – ต้นทุนของสินค้าที่ขาย เพื่อให้ทุกอย่างง่ายขึ้นเรามาหาคำตอบกันทีละหน่วย ในตัวอย่างนี้ บริษัท ของคุณขายอาหารเสริมและคุณต้องการเปรียบเทียบสองผลิตภัณฑ์ของคุณ – วิตามินรวมที่ขายปลีกในราคา $ 35 และโปรตีนผงที่ขายปลีกราคา $ 65 ลองมาดูวิธีการคำนวณยอดขายรวมกับข้อมูลนี้ ผลิตภัณฑ์ ราคาขายปลีกสำหรับหนึ่งหน่วย – $ 35ราคา บริษัท – $ […]