วิธีสร้างงบประมาณการตลาด

  1. รู้การเดินทางของผู้ซื้อของคุณ
    การเดินทางของผู้ซื้อของคุณคือขั้นตอนที่ผู้ชมของคุณใช้เมื่อพวกเขา ‘เดินทาง’ จากลูกค้าเป้าหมายไปจนถึงลูกค้าที่ชำระ การรู้เส้นทางการเดินทางของผู้ซื้อทำให้คุณเข้าใจว่าผู้ชมโต้ตอบกับการตลาดของคุณอย่างไรและจะกำหนดเป้าหมายและงบประมาณของคุณให้เข้าถึงลูกค้าได้ดีขึ้นอย่างไร

ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้เมื่อคุณกำหนดการเดินทางของผู้ซื้อ:

โดยทั่วไปลูกค้าของคุณและลูกค้าจะค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร
พวกเขาต้องรู้อะไรบ้างก่อนตัดสินใจซื้อ
คุณเห็นการเข้าชมเว็บไซต์กี่ครั้งต่อเดือน
คุณมีโอกาสสร้างรายได้กี่รายการต่อเดือนและจำนวนผู้เปลี่ยนใจเหล่านี้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน
ค่าใช้จ่ายในการสร้างโอกาสในการขายใหม่นั้นเปลี่ยนเป็นลูกค้าอย่างไร
มูลค่า / รายได้ทั่วไปของลูกค้าเป้าหมายแต่ละคนคืออะไร
กระบวนการนี้ควรชี้ให้เห็นว่ากลยุทธ์ทางการตลาดคืออะไร (และไม่ทำงาน) ที่คุณควรเปลี่ยนเป้าหมายทางการตลาดของคุณและที่ที่คุณสามารถมุ่งเน้นงบประมาณการตลาดของคุณ

  1. จัดงบประมาณให้ตรงกับเป้าหมายทางการตลาดของคุณ
    สิ่งที่คุณใช้จ่ายและที่ที่คุณใช้ไปนั้นจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณพยายามจะทำให้สำเร็จ

ดังนั้นเมื่อเริ่มต้นสร้างงบประมาณการตลาดของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้จ่ายเงินเพียงอย่างเดียวกับสิ่งที่เป้าหมายการตลาดปัจจุบันของคุณกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมและการเดินทางจากลูกค้าเป้าหมาย สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึง:

แสดงโฆษณาเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ที่คุณเปิดตัวในปีนี้
โพสต์โซเชียลมีเดียผู้สนับสนุนเพื่อสร้างผู้ติดตามในหน้า Facebook ใหม่ของคุณ
จ่ายโฆษณาเครื่องมือค้นหาเพื่อเพิ่มปริมาณการใช้งาน (และซื้อ) ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์เฉพาะ
นักเขียนบล็อกสัญญาเพื่อรับปริมาณการค้นหาทั่วไปในเว็บไซต์ของ บริษัท คุณมากขึ้น
อดีตนักการตลาดการสร้างอุปสงค์ที่ HubSpot และเจสสิก้าเวบบ์นักการตลาดอาวุโสในปัจจุบันกล่าวว่าสิ่งนี้เกี่ยวกับวิธีที่ค่าใช้จ่ายของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้เมื่อมุ่งเน้นไปที่การสร้างผู้นำและการแปลงลูกค้าเป้าหมาย: “เงินส่วนใหญ่ที่คุณใช้ ตามปริมาณการคลิกหรือการแสดงผลด้วยเหตุนี้คุณมักจะต้องการเพิ่มงบประมาณไปยังแคมเปญที่มีข้อเสนอและผู้ชมจำนวนมากขึ้น “

“ตัวอย่างเช่นโฆษณาทวีตหรือ Facebook ที่ส่งเสริมข้อเสนอการสร้างโอกาสในการขายที่มีแนวโน้มว่าจะได้รับจำนวนคลิกมากกว่าสิ่งที่ตรงไปตรงกลางหรือด้านล่างของช่องทาง” เธออธิบาย

ค่าใช้จ่ายการโฆษณาที่ชำระเงินของคุณจะเปลี่ยนไปตามความกว้างของผู้ชมที่คุณพยายามเข้าถึง

“คุณสามารถดูโฆษณา Twitter ได้” Webb กล่าว “คุณต้องเลือกที่จะกำหนดเป้าหมายแคมเปญของคุณตามความสนใจของผู้ใช้หรือคำหลักที่ค้นหาความสนใจเป็นหมวดหมู่ที่กว้างกว่ามากในขณะที่ผู้ใช้จำนวนน้อยกำลังค้นหาคำหลักที่กำหนดดังนั้นผู้ชมตามความสนใจของคุณจะใหญ่กว่ามาก และต้องการงบประมาณที่มากขึ้น “

  1. ระวังค่าใช้จ่ายแอบแฝง
    ข้อดีอย่างหนึ่งของการมีและคงไว้ซึ่งสเปรดชีตงบประมาณก็คือมันช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความประหลาดในช่วงปลายปีหรือสิ้นปีเมื่อคุณตระหนักได้ว่า “โอ้ว … สิ่งที่ฉันใช้ไปทั้งหมดนั้น เงินบน? “

ในหลายกรณีค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดสามารถบังคับให้นักการตลาดแยกเงินสดที่พวกเขาไม่ได้วางแผนในการใช้จ่าย การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ ตามที่รองประธานฝ่ายการตลาดของ HubSpot Meghan Keaney Anderson มันง่ายที่จะลืมว่าการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณประสบความสำเร็จนั้นต้องการมากกว่าแค่การโปรโมต

“เมื่อผู้คนจัดสรรงบประมาณสำหรับการตลาดผลิตภัณฑ์พวกเขามักจะคิดในแง่ของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และกิจกรรมส่งเสริมการขาย” Anderson อธิบาย

“นั่นเป็นส่วนสำคัญของมัน แต่การมุ่งเน้นอีกด้านหนึ่งคือการจัดสรรทรัพยากรเพื่อทำการวิจัยและทดสอบข้อความก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะออกสู่ตลาดการมีการสนทนากับลูกค้าเกี่ยวกับจุดปวดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะต้องเผชิญนั้นสำคัญที่สุด เพื่อจัดรูปข้อความและเปิดตัวได้สำเร็จ “

  1. จำไว้ว่าลำดับความสำคัญของคุณอยู่ที่ใด
    การตลาดล้นตลาดด้วยส่วนเสริมและส่วนเสริม upsells และรุ่น “พรีเมียม” หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการประเมินสิ่งที่ดีที่จะมีเมื่อเทียบกับสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่งคือการจัดระเบียบค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ

ด้วยการติดตามดูว่างบประมาณของคุณถูกจัดสรรไว้ที่ไหนและตรวจสอบอย่างละเอียดว่าการใช้จ่ายกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับนั้นจะง่ายกว่ามากในการคิดว่าควรจะได้รับงบประมาณเท่าไรและอะไรที่ควรถูกควบคุม

ตัวอย่างเช่นลองมองไปที่โลกของการประชาสัมพันธ์ ใน PR มีเครื่องมือมากมายที่คุณสามารถจัดสรรงบประมาณได้ซึ่งอาจทำให้คุณใช้จ่ายมากไปในที่ที่มันไม่สำคัญ – และเน้นที่ที่ทำ

“ เครื่องมือมีมากมายเพื่อช่วยผู้ปฏิบัติงานด้านประชาสัมพันธ์ไม่เพียง แต่สร้างและแจกจ่ายเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและค้นหาและกำหนดเป้าหมายผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่สำคัญเท่านั้น แต่ในที่สุดเพื่อวัดการเข้าถึงและประสิทธิภาพ” Nathaniel Eberle ผู้อำนวยการฝ่ายประชาสัมพันธ์และแบรนด์ปัจจุบันของ HubSpot กล่าว

  1. ใช้งบประมาณของคุณอย่างฉลาด
    เมื่อคุณเปิดเทมเพลตงบประมาณเหล่านี้และตรวจสอบค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ทั้งหมดที่มีในรายละเอียดอย่ากังวลถ้าคุณไม่สามารถทำเครื่องหมายทุกช่อง ฉันไม่ได้เรียกร้องให้มีการใช้วิธีการทางการตลาด “มักจะมากกว่านี้”

ฉันกำลังสนับสนุนวิธีการ “ใช้จ่ายอย่างชาญฉลาด” เสมอ ค่าใช้จ่ายที่ระบุไว้ไม่ได้เป็นข้อบังคับ – เป็นเพียงเพื่อใช้เป็นแนวทางในการคิดของคุณและเพื่อช่วยให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้มองข้ามค่าใช้จ่ายแอบแฝงใด ๆ

  1. เตรียมการวัด ROI
    เมื่อคุณใส่เงินจำนวนหนึ่งในพื้นที่หนึ่งคุณจะต้องพิจารณาว่างบประมาณของคุณช่วยคุณหรือทำร้ายคุณในขณะที่คุณวางแผนงบประมาณในอนาคตหรือไม่ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการวัด ROI หรือผลตอบแทนจากการลงทุน

หากคุณเป็นเงินที่คุณใช้ไปกับสินค้าหนึ่งรายการทำให้ บริษัท ของคุณได้รับผลตอบแทนมากขึ้นคุณอาจต้องการเพิ่มงบประมาณในปีหน้า หากเงินของคุณไปไหนคุณควรตรวจสอบงบประมาณของคุณ

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *